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            2021年代理商該如何布局油漆市場?
            發布時間:2021-03-24 點擊次數:
             

            產品是為人服務的

            以人為本重在細節




            2021年涂料零售市場未來將邁向中高端市場,從產業鏈的角度看,涂料上游為化工原材料,其價格與原油價格直接或間接相關,同時還受到市場供求關系變化的影響;中游為各類涂料產品;下游為實際應用市場。
            2021年開年至今,很多經銷商陸陸續續開工了。正遭遇原材料價格上漲,產品價格不停上漲,在這個關鍵節點,如何穩定并布局好油漆市場,是各位代理商需要做的幾個關鍵事情

            一、復盤去年銷售

            1、銷售數據梳理

            客流量、成交率、客單值、銷售量、回頭率、渠道情況、運營情況、利潤情況。

            2、銷售目標對比分析

            3、市場盤點、店面盤點、團隊盤點

            4、促銷活動盤點

            1.去年疫情做了什么推銷活動?效果如何,銷售額多少,利潤多少?

            2.今年規劃做哪些推廣營銷活動?幾場活動?

            3.配套的產品結構如何?價格結構如何?激勵政策如何?

            4.針對活動有沒有團隊規劃?客戶管理機制?小單變大單機制?

            5、渠道盤點、產品與價格盤點、客戶盤點

            6、競爭對手調研盤點

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            二、梳理現有資源

            1、清點庫存

            了解哪些產品庫需要進行活動促銷,哪些產品需要備貨,哪些產品需要進行促銷吸引銷售。

            2、盤點應收賬款

            上半年很多經銷商倒閉的原因在于現金流崩盤,工程的欠款追不回來等;每年下半年是追款的高峰期,越早收回尾款與工程款越有利。

            3、產品結構梳理

            4、團隊資源盤點、公司資源盤點
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            三、制定今年核心銷售策略

            1、提升門店零售、產品質量?
            2、提升公司員工營銷技巧?

            3、提升新老客戶維護及推廣渠道?

            四、揚長避短進行決策?

            1、依照當地市場趨勢與實地情況
            2、根據自身能力與資源,制定未來1-3年市場發展趨勢

            3、配套分配好團隊資源,做好重點核心工作

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            五、零售開年的核心工作

            (一)團隊的梳理
            1、人員招聘:店長、導購、業務、售后
            2、優化薪酬體系:基本工資、績效、提成、銷售獎勵
            3、活動集訓:產品知識、銷售技巧、引流活動、渠道拓展
            (二)優化管理體系
            1、優化門店管理制度(績效工資考核指標)
            2、建立會議機制(周會、月會等)
            3、建立培訓機制(產品、銷售、渠道等)
            4、建立銷售跟進機制(渠道跟進、未成交客戶、老客戶轉介紹等)
            (三)銷售方式優化
            1、門店展示優化與軟裝升級、談單轉單流程升級
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